裂变:另一个淘宝正在诞生

时间:2019-03-29 20:19:53 来源:煜新新闻网 作者:匿名



不要吹黑

文浩方浩

马云以“新制造业”重新定位中国的实体经济

今年10月10日,淘宝网推出了“双十秋冬奖”推广活动。名为“雷宝贝”的女主播在5个小时内突破了7700万,其直播是一个单一环节。销量已超过10,000,已吸引了170万观众,可以填满18个鸟巢体育场。

同日,共有130多名女主播和“雷宝贝”携手将货物带到着名的海宁皮革城,共有2200万人围观,每日销售额为3.68亿。

据有关部门统计,2016年中国皮革,毛皮,羽毛及其制品和鞋类产业的收入和利润分别增长3.69%和-2.43%,增幅为2000年以来最低;皮革业2017年实现收入,1.47万亿元,同比下降2.81%;皮革行业商业景气指数和企业家信心指数也持续下滑。

在过去几年中,海宁皮革城等线下批发市场正面临着行业调整带来的挑战。具体表现如下:首先,随着劳动力成本等因素的增加,出口导向型企业的情况越来越差。其次,国内消费升级始于传统企业制作产品和讲故事的需要。

可以毫不夸张地说,淘宝在这个经济寒冬中是中国制造业的“强心”。

213万包纸巾,近30万个口罩,15万个暖宝宝,以及近6万箱自热火锅......这是淘宝网在一天内销售结果的一部分。其中一个锚在5分钟内售出33,000双袜子。

都是畅销商品,直播销售有什么区别?

首先,这些爆炸大部分是厂家直销,这意味着许多中间渠道被淘汰,制造商获得了更多的利润空间,消费者节省了更多的购买成本。

其次,精心挑选女主播在直播室推荐的产品。以“雷宝贝”为例。作为与海宁皮革城签署战略合作伙伴关系的唯一女主播,她可以选择数以千计的产品。事实上,女主播扮演的角色更像是“买主”,他们选择的商品显然是“严格挑选的”。“正确的宝贝”现场直播

从C面买家的角度来看,淘宝卖家的概念可能正在发生变化,而商店已成为女主播。当然,您拍摄的产品也更符合您的意愿。

然而,从B端的角度来看,淘宝正在经历前所未有的变革。

淘宝的C2B

30岁的杨刚泽来自浙江诸暨的中国着名的“袜子”。数亿件袜子的年生产能力几乎全部出口。杨刚泽的父亲很早就建立了袜子工厂。在过去两年中,外贸市场表现不佳,工厂业务也受到影响。

在大学期间开始接触电子商务的杨刚泽建议使用淘宝的C2M模型来销售袜子。父亲不同意。他认为这是一种反传统和反传统。 “这不是先生产然后再出售吗?”

所谓的C2M是客户到制造厂,也就是说,客户首先拥有定制要求,工厂订购生产。

“传统的工厂模式再次完成,没有数据预测和监测,也没有初步研究,导致产品严重同质化,库存积压。”淘宝日报销售总经理唐松,说C2M模型是一种传统。生产者主导的模型转变为以消费者为主导的模型。核心是收集和分析数据,真正按需生产。

随着巨大的后端数据,淘宝网给杨刚泽带来了更多苛刻的信息:消费者觉得袜子的嘴巴还是有点长,而且赶时髦的人更愿意暴露他们的脚踝。如果有一双袜子,边缘会露出来;此外,买家普遍认为目前的袜子很紧,穿着舒适度还有提升的空间......

消费者用户数据的反馈使工厂能够了解用户的关键和非关键需求,从而消除冗余功能并降低成本。杨刚泽还算了一个账号:每双袜子的平均成本可以是7%-8%。

在今年8月的淘宝天天特卖会上,杨钢泽的店铺在三天内售出了153万双袜子,几乎全部卖给了国内消费者。满足用户需求,降低成本,更重要的是:开拓国内市场。

淘宝对中国实体经济的重塑并不止于此。除了海宁皮革城和诸暨传统袜业企业外,从长三角到珠三角,大量传统企业正在通过淘宝升级。在浙江,被誉为“低压电器控制之都”的乐清市在淘宝上拥有1万多家门店,这意味着乐清市近三分之一的企业已经进入电子商务;温州包装行业淘宝网有5000多家门店,交易量超过16亿。他们抓住了外卖和坚果食品的口号;

在福建,福安地区作为发电机的重要产业带之一,已成为企业服务工业产品市场的领导者。自2018年4月以来,该地区的月平均年增长率已超过100%。

在广东,超过4万家销售人工智能相关配件的淘宝商店已成为“在线硅谷”。在过去的一个月里,全国各地已发出435万份订单。

与河南镇平,广东四会,云南瑞丽等当地城镇类似,在淘宝直播的帮助下,他们已经进入了超过1000万个俱乐部的单日营业额,广东四会的珠宝业正在使用直播双11天。 7500万元,比去年增加近10倍。

从贸易城市到工厂,从区域经济到特色产业,从C2C开始的淘宝正在掀起C2B模式的旗帜。 C2B型号不是新的,也不是淘宝的第一款,但之所以“拿起”是因为淘宝是最自然和最合适的。

数据,数据,数据

C2B不是B2C。由天猫和京东代表的B2C平台是直接品牌用户。例如,如果您在天猫上购买手机,则该用户正在运行该品牌。可以说,B2C模式有助于中国实体经济中的主导品牌; C2C模型有助于中国实体经济的长尾部分。在广泛的C2C生态基础上形成的C2B模型使得淘宝与中国制造业的关系更加密切。

中国实体经济的长尾部分比头部品牌大得多,而这条长尾的主要市场不是淘宝(国内),而是外贸,即外贸占主导地位。他们一般通过OEM,OEM等为外国商人和品牌工作,只有产能,实际上并不拥有市场。市场是名牌。今天,人们可以找到OEM的中国公司。他们明天也可以为OEM找到越南公司。价格/性能比不是中国公司的专利。成本上升和出口下降是中国实体经济面临的主要挑战,特别是传统制造业。但是,在过去十年的发展过程中,许多中小企业积累了很多“竞争力”:稳固的生产能力,较好的产品质量和专业的管理能力。

现在,这个巨大长尾的最大缺点是市场和进入。国外市场很难在短期内发生重大变化,因此原有的渠道基本上难以发挥。

毫无疑问,重返国内市场已成为这类公司的唯一选择。在过去两年中,消费升级成为最大的出路。那么,消费升级是什么?

我认为最重要的一点是,事物分为群体和人。一方面,个性化消费越来越成为一种趋势,另一方面,个性化消费可以形成规模效应。

在最近的云栖会议上,马云说了这样一段:“阿里巴巴比制造能力更了解建设的内容。阿里巴巴有买家,卖家,零售商连接的平台,然后通过工业互联网平台,通过连接和开放供应链和生产销售的数据流,生产信息将直接交付给制造公司完成生产,从而实现灵活的定制。

这是马云眼中的“新制造”:一方面,我认为像阿里这样的超级平台拥有大量来自消费者的数据,知道自己喜欢什么,想要什么;另一方面,阿里可以将这些信息(需求)传递给制造业。企业,真正实现按需生产。

对于许多中国制造企业来说,这种模式显然具有革命性。以前,制造公司的基本流程是根据上年末或年初的上一年度的销售数据来扣除下一年的生产计划,小型企业之间没有本质区别。 “日出与日常收入”的农民经济。白天吃饭。外部环境有轻微的动荡,无论是产能过剩还是产能不足,都无法按需生产。

按需生产的关键是数据。湖滨大学院长曾明教授在他的最新着作《智能商业》中写道:

快速有效地收集C端用户需求和向B端反馈的能力是测试未来企业运营能力的主要标准,也是确定C2B模式是否能够顺利实施的关键。由于只有C端需求信息得到有效收集,分析和反馈,B端可以开发和设计用户想要的产品......根据阿里最新的季度收益报告,淘宝目前的年度活跃消费者已超过6亿大关,用户增长已连续五个季度突破2000万。这种增长无疑是惊人的;而目前的淘宝商家也达到了数千万的订单。淘宝已经成为一个快速增长的消费者生活社区。

事实上,在过去几年中,中国已经转向平台公司,直到创业公司,并且有无数公司正在探索C2B和C2M模型。但是,就用户总数和数据而言,淘宝无疑拥有最大的“数据库存”,即淘宝网。自然优势。但仅仅拥有数据是不够的。

诸暨一家袜子厂内部。淘宝天天销售团队通过物联网技术对其进行数字化转换

杨刚泽说:“按需生产的前提必须是工厂将自己的生产能力线性化和数字化。只有开放消费者互联网和工业物联网的数据,生产和销售之间的协同作用才能实现。实现了“。

以袜子行业为例,它主要分为三个部分:袜子,缝纫和定型。袜子链已经自动化。机器启动后,它可以一直运行,运输速度非常快。但是,一旦在运行过程中发生异常状态(原料不足,过度生产,机器故障),就会严重影响进度。因此,现场需要24小时监控,人工成本高,容易出错。

淘宝提供的解决方案是通过物联网技术改造袜子机。转换后,所有机器的当前状态完全联网。工厂负责人可以坐在办公室检查所有机器的状态,提高异常状态的响应处理速度,准确查看空闲容量,快速进行容量分配。

相当于说淘宝提供双向两组数据:一组来自用户,另一组来自生产过程,即供需两端完全是数据驱动的,而不是通过拍拍头。

以服装行业为例,ZARA是第一个推动全球数据使用的人。该公司使用射频识别系统(RFID)跟踪从工厂到销售点的信息并实时报告库存。将供应链周期缩短至7天是其不败的秘诀。

淘宝通过“淘工厂”模式重振淘宝的庞大数据资源。淘大工厂的最大特点是生产将更符合淘宝卖家的需求。淘宝卖家可以尝试小批量试用并快速下单。阿里巴巴要求代工厂设立免费样品,报价,为淘宝卖家提供时间表,并接受30个订单,7天的生产,信用证保证交易等协议。张勇说,阿里巴巴Eco已成为商业操作系统。

去年,在淘宝工厂的装配线上,淘宝网的3万多家工厂的1700多个型号进入了原有的电子商务品牌货架。淘大工厂实际上是利用阿里多年来形成的数据基础设施打破了中国实体经济的壁垒,使生产更具社交性和灵活性,并打开ZARA的供应链法宝,以10万个原装淘品牌和3万多个。服装厂。

马云说,不是制造业不会起作用,而是你的制造业不起作用。事实上,中国的实体经济并非处于最危险的时刻,而是在重新选择哪条路上。像阿里巴巴这样的大型互联网公司已经发展成为一个商业操作系统:依靠掌握的数据资源和供应链资源,在匹配中国实体经济的供求关系方面更为敏感和准确。淘宝网为中国实体经济转型提供了新的途径。

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